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厨电下乡渴望渠道通路“松绑”

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-08-04  浏览次数:53

      自2009年初全面铺开的家电下乡政策取得成绩有目共睹,但从目前来看,冰箱、彩电、空调仍是家电下乡一直以来最受欢迎的产品,三者占据家电下乡总销售额的绝对优势,而其他一些品类的产品却自叹同时不同命。   商务部统计数据显示,2010年1~11月,全国家电下乡产品累计销售6730万台,实现销售额1504.1亿元,其中冰箱510.2亿元、彩电416.3亿元、空调162.3亿元。仅此三项产品销售总额已占据总量72%以上的份额。另一大家电下乡产品洗衣机的销售额也紧随其后。
      与之形成鲜明对比的是厨电产品下乡境况凄凉。目前热水器作为厨电产品已被纳入下乡产品,油烟机也已被确定为下乡产品,不过尚未公布中标结果。
      有厂家人士告诉记者,目前在厨具产品方面,因为渠道还有产品本身具有特殊性,导致厨电下乡频频受阻。首先,厨电产品比如热水器,抽油烟机等多是半成品,需要更为严格的安装及售后服务。此外,厨电行业在三四级市场一般都依赖自建渠道,而且一大半都是专卖店,不像一线城市那样均进驻国美、苏宁等大卖场,所以目前厨电下乡在渠道上会存在一些障碍。笔者认为,半成品还不是阻碍厨电下乡进程的主要原因,空调也是半成品,但这并未阻碍其下乡的步伐。厨电下乡应受阻于渠道通路。大家都知道,下乡招标分产品招标和渠道招标,国美、苏宁等家电大卖场无疑是下乡家电渠道中标大户。诚如以上所说,厨电企业在三四级市场一般都有自己的专卖店渠道,并且比例过半,但这些专卖店通常很难在下乡渠道这一块儿中标,通道受阻,下乡必定遇冷。
      事实上,要解决这一难题,将厨电专卖店也纳入下乡中标渠道就可以了。目前,包括彩电、空调、冰箱等这些大家电产品的专卖店也已纳入了下乡渠道。随着烟机,乃至越来越多的厨电产品被纳入下乡范畴,打通渠道环节已成为当务之急。
      据悉,厨电厂家已经向商务部提出建议。当然,最终的结果,要看双方努力的结果――厨电厂家也要增加销售网络以及提升售后服务的质量,加码网络布局。
    

 
 
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