热门行业: 商机网| 仪器信息网| 化工网| 电子网| 仪器仪表网| 农业网| 建材网| 五金网| 照明网| 金融网| 测厚仪|
当前位置: 首页 » 资讯 » 企业报道 » 正文

“七天”的承诺,意外的收获

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-04-09  浏览次数:286
核心提示: 当记者走进这家以西裤制作为主的服装企业时,新建起的办公主楼正在做最后的修缮工作,整栋主楼以橙黄色间白外墙为主,楼高5层
 当记者走进这家以西裤制作为主的服装企业时,新建起的办公主楼正在做最后的修缮工作,整栋主楼以橙黄色间白外墙为主,楼高5层,雄伟气魄。记者不禁称赞起其装修来,千纸鹤负责人郭晓冬自豪地对记者说:“这可是要代表我们千纸鹤以新姿态正式面向市场的第一套门面哦。”

  从龙昇到千纸鹤,它不断地跨越发展,不断地蜕变着。就像一只蛹,经过18年的破壳挣扎,逐渐露出头脚。这蜕变的背后,离不开千纸鹤600多名员工共同的努力,离不开邮储银行信贷经理苏明的牵线搭桥,更离不开邮储银行的“七天”承诺。

  千纸鹤:过渡期再遇新困境

  贴牌作为商业时代一种“共存双赢”的发展模式,以及一种社会资源的市场整合方式和一种企业的生存方式,有其强大的生命力。在步入创业的十字路口,千纸鹤实事求是地选择了贴牌生产。实践证明,在资金不足及规模不大的情况下,当初千纸鹤的选择是正确的。通过为九牧王、七匹狼等名牌产品贴牌生产,企业逐渐发展成为当地小有名气的西裤加工厂。

  然而,随着欧美经济市场的萧条、国内劳动力稀缺等压力的制约,企业发展出现了瓶颈:订单量下滑,销售账款无法及时到账,整体运作出现滞留。面对日趋饱和的工厂式加工,劳动力成本不断上升,招工难及管理费、原材料费等费用问题,企业领导意识到必须寻求新的突破口,才能保证持续高效运作。

  是转型发展自己的品牌,还是安于现状继续做著名品牌光环下的“幕后英雄”,成为规模取胜的“隐形冠军”,千纸鹤思索着。

  理念创作生活。2006年,千纸鹤设计并推出自己的服饰品牌,逐渐跨出转轨第一步。通过自主创造品牌,千纸鹤树立了良好的生产信誉,企业员工多达600多人。然而,经过几年的发展,郭总考虑到,“作为服装产业,其产品附加值不高,必须走到零售终端去,直面销售群体。得先让消费者认识我们,才有我们继续推广的机会。”在走了许多弯路之后,管理者终于找到转轨的重要方向——网络营销。

  2010年,千纸鹤自创品牌服饰进驻网络。通过网络终端零售,打响品牌的同时还能有利地消灭库存。据统计,就2011年12月12日一天,千纸鹤自创品牌网销总额就达上百万元,成效极为可观。

  然而,在完成品牌转型初期,千纸鹤的管理水平、技术开发、品牌建设、渠道建立与售后服务等问题日益凸显,随着网络营销投入的增加,资金不足更是制约着千纸鹤的前进。据了解,千纸鹤自创品牌投入的广告费用至今高达1600多万元,企业有时会出现资金周转不灵的局面。虽然,千纸鹤大部分贷款资金来自四大国有银行,但由于属于小企业,企业在贷款中经常遇到关卡。对这些小企业而言,如何保证资金流不中断是生产中至关重要的问题。因此,千纸鹤又陷入另一“困境”。

  邮储银行:推波助澜,伴企业渡难关

  说到资金流转问题,郭总摇了摇头,意味深长地说:“有时候贷款没下来,我们饭都吃不下。”他跟我们讲述了当时的情景:去年4月份的时候,因业务开展需要,千纸鹤将大部分资金投入厂房建设及扩大生产中,而此刻需要一笔资金投入广告宣传当中,可是任凭郭总四拼八凑还是不够。而去年3月初就向某银行申请的贷款也迟迟未下来,眼看交款日期越来越近,郭总心急如焚。

  这时,有人敲门。郭总有气无力地应了声:“请进。”门被推开了,进来一位身着西装、手提公文包的男子。郭总一眼就认出是邮政储蓄银行的信贷经理苏明。几年前,两人就认识,但交往不深。自他从邮政储汇调到邮储银行后,他便时不时地往千纸鹤跑。

  突然,郭总脑海闪过一个念头,他拉着苏明坐下问:“你上次跟我说,你们邮储银行愿意贷款给我们这些中小企业,是真的吗?”

  “是啊,怎么了,郭总,您有意愿和我们邮储合作了?”

  “没办法,现在公司需要一笔资金,能借的几乎借遍了,银行也跑得差不多了,可是资金还是没法到位,我都快愁死了。”

  “看来,我这趟是来对了。”苏明笑着说。

  “你们邮储真的能帮我吗?”郭总还是有点疑惑。

  “哎,我说老郭,不是我王婆卖瓜,自卖自夸。邮政储蓄看似一家刚刚转制的新生银行,但是它也有自己的优势。它服务项目多,且资金到位速度快,小额贷款当天就能放款,大额资金7天内能放款。”

  “7天内就能放款?这么快?”

  “是啊!不仅如此,您在其他银行贷款可能需要经过十几道,甚至几十道的手续。在我们邮储,我们将这些手续减少到最少,让您在最短时间以最简便的方式收到贷款。”

  经过再三考虑,郭总决定向邮储贷款400万元,以解燃眉之急。就在当天下午,邮储银行工作人员便带着资料和合同来到郭总办公室。7天后,当郭总收到400万元的贷款时,压在心里的大石终于卸下。

  “我真不敢相信,邮储居然这么快就把钱批下来,而且还上门服务,服务态度好,手续简便。”回忆当时情景,郭总仍有些意外。

  据了解,当千纸鹤拿到这笔贷款资金时,有效缓解了因网络广告宣传而带来的流动资金紧缺。这一次的宣传造势为千纸鹤吸引了更多客户,网上订单接连不断。企业品牌认知度进一步提高,且迅速在网络营销中占有一席之位,成为淘宝网男装前50强。采访中,郭总反复强调,正是因为邮储银行高效放款的支持,才能让企业在网销中大展身手,打响品牌,并通过向零售终端的转型收获成效。

  郭总笑着告诉记者,邮政储蓄银行带给千纸鹤的惊喜,让企业考虑加大与邮储银行的合作力度。“现在企业逐渐步入正轨,我们也将陆续推出系列服饰配件,以西裤、休闲裤为主,上衣、夹克配套销售。我们还在养精蓄锐,把所有的配套设施都尽量完善,将来要实现品牌订单外包及电子商务外包等多渠道销售方式。相信在邮储银行的支持下,我们一定能把自己的品牌做大做强。”

 
 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐资讯
点击排行