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从儿子那学到的营销策划成功之道

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-05-02  浏览次数:97
核心提示:儿子他妈出差,晚上只有我陪儿入睡。 我呢累了,上床,倒头,便睡。 早,儿子生气了,问何故?曰,妈妈更爱我,会保护我,爸爸
儿子他妈出差,晚上只有我陪儿入睡。
    
    我呢累了,上床,倒头,便睡。
    
    早,儿子生气了,问何故?曰,妈妈更爱我,会保护我,爸爸不爱,不保护我。
    
    我说:“怎么会呢,我和你妈谁壮?”回答:“爸爸壮”
    
    我又问:“那为何你妈能保护你,我就不能呢”
    
    回答:“妈妈睡觉都是等我睡着了她才睡,而你却比我还早睡着,所以你不会保护我”
    
    呵呵,惭愧。好的品牌形象,一招行为不慎,消费者掉头便走。
    
    做策划、做创意,其操作思路也是一样。总结几年策划生涯,对策划的认识又多了几分,对于策划公司的经营也多了几分认识。
    
    策划的三个阶段三个人
    
    近观历史,有所体会,想到策划史上的三位营销专家。策划人应该学习。
    
    第一位,整合资源,确定战略。进行品牌战略发展规划,变革图强成为企业整体战略。这个人,就是商鞅。强秦到强秦也就20年,弱企到强企,二年足矣。
    
    第二位,一点突破,奠定优势。确立营销策略。那么这个人,也是秦国的范睢,四个字,“远交近攻”改变秦国没有方向的营销折腾,营销策略变得空前明确。从此六国毫无招架。
    
    第三位,有限资源,传播最广。策划人有时会走入误区,我只要让目标消费者明白就行了,其它人明不明白,知不知道无所谓,甚至故意搞得高深莫测,以为这就是高端。其实我们最要学的是白居易精神。任何宣传、介绍、广告,要让老太婆都能一听就明白。什么是口碑?口碑就是让不是你的消费者说给你的目标消费者听,这才是最好的口碑。
    
    认识古今策划第一人
    
    其实说到古代的策划人,很多人会想到苏秦张仪等,但真正的营销策划第一人,我以为是我们最伟大的毛主席。
    
    毛泽东是个军事天才,更是纵惯古今无人能敌的政治家、文学家,尤其是对品牌规划策划能力,可以说无人能及,这些可以说都是大家公认的。毛Z东是如何通过取名,来进行思想战、舆论战的,在品牌策划中,取名往往是品牌成功的关键。
    
    我党是从马克思那里来的,这不是毛的功劳,而是孙的功能。毛最大的功劳,是对我党军队审时度势的品牌取名策略。
    
    党的武装斗争,是从工人开始的,所以也叫工人武装,这是我党早期的军队雏形;后来,城市呆不下去了,于是往西窜,敌人是白军,那我们就叫红军,是为工人红军。
    
    毛认为这定位不对,你在城市里可以依靠工人,到了农村还能依靠工人吗,于是改,应该是农民红军,但有人不答应啊,于是折中,叫工农红军吧。其实是工人起义被农民起义收编。定位是什么,就是有什么资源你就叫什么,这才能定位准确,定位不准确,你就会成为孤家寡人。
    
    1935年,毛终天到了延安,在这里,生存已经没有了问题,但是比较贫穷,地方也不大,这叫定位后的细分市场,先占个位置,再图逐鹿中原。中国的风水只有二个方位,要么是东北,要么是西北,这是握住方向盘的两只手,它操纵着中国的走向。秦、汉、唐、元、清都是如此。
    
    1935年开始,终于有个地方可以喘口气了,于是开始写软文,红色政权为什么能存在、中国的出路在哪里,持久战,把毛和共的个性魅力与卖点反复地说,来回地说,不说不足以平民气。
    
    1936年,一个偶然的事件营销,为党带来了人气,这就是西安之事,一个人,不一定要一生都干大事,但,一个人,只要干了一件大事,一生足矣。这就是张杨的战略定位。
    
    1937年,个体户和最大的国营企业建了一个合资企业,毛出人,蒋出品牌授权背书,合资品牌就叫八路,品牌定位:为打日本鬼子而设。这是毛一生中最得意的神来之笔,没有这笔,我估计中国的解放还要要处长十年。后来,很多企业都在搞山寨,傍名牌,但都不如八路来得经典。八路军是高端形象品牌,他带来名、带来利、带来目标消费者,硬生生地从垄断品牌那里了一块肥肉,蒋痛啊,却只能痛在心里。
    
    其实,同时成立的,还有一个合资品牌,那就是新四军,这是更能代表毛的思维的作品,这是一个价格战品牌,深入国区,在蒋的心脏里搞游击,谁痛谁知道。就比如哪个小企业和宝洁合资成立一个贝洁,这个贝洁,挂着宝洁的背书,却在宝洁的传统市场作价格战,你说宝洁心痛不?
    
    早在1945年,毛在国共力量悬殊、不知道到底谁输谁赢的情况下,竟然叫自己是解放军,呵呵,这可是需要一点胆量的,这在名义上已经在宣称我是垄断品牌了,三个字,人心向背、未来规划、发展趋势一目了然,这三个字,成就了新中国。
    
    弱小的中小企业反而更要提倡强者营销
    
    商场,只有强者才能生存,市场,只有强者才能立于不败之地,需要强者之道。
    
    中国的策划业,经过这么多年的发展,已经逐渐成熟,那些策划是骗子和策划是成能的观点基本已经淡出,然仍旧总不免鱼龙混杂,泰山北斗有人居之,策划圣人有人拜之。
 
 
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