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视点:汽车礼品营销规则的“四大把握”

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-05-09  浏览次数:148
核心提示:汽车礼品市场以其丰富的产品种类和庞大的市场需求,使得几乎每一个礼品公司都认为这是一块利润丰厚的大蛋糕。虽说大家对汽车礼品
汽车礼品市场以其丰富的产品种类和庞大的市场需求,使得几乎每一个礼品公司都认为这是一块利润丰厚的大蛋糕。虽说大家对汽车礼品这一市场跃跃欲试是件好事,但在进入前了解汽车礼品的营销规则也必不可少。

  一、把握汽车礼品的市场需求空间

  纵观当前的汽车礼品项目运营状况,不难发现除了汽车主机厂和4S店等是汽车礼品的拥护者外,越来越多的企业团体和个人也投身到汽车礼品的营销中。汽车礼品的需求群体也在不断的扩大,有福利、商务、促销、销售用途的汽车礼品已成为目前礼品市场需求类别中最具潜力、最具需求空间的礼品类别之一。从具有代表性的汽车行业的汽车礼品的市场需求调查中,就可以看出去营销潜力的不一般。

  二、把握汽车礼品的独有特点

  汽车礼品可以说是人与车生活中不可或缺的,能够恰当的传递人们的情感的物品。

  以关怀汽车、汽车人为出发点,承载汽车文化,具备新颖性、精致性、科技性和实用性的特点,产品以汽车用品、户外用品、高尔夫用品、休闲用品、商务用品为代表;可以满足以汽车人为目标客户的企业,在经营或商务活动中为了提高品牌知名度和客户满意度而赠送的礼品需求,更可以满足汽车生活中的自用或馈赠亲朋好友之需。

  三、把握汽车礼品消费者的深度需求

  汽车礼品是和汽车人和汽车生活密切相关的,因此,客户对于汽车礼品寄予的期望,除具备一定实用性、功能性外,更要有足以打动客户潜在需求的情感诉求,即礼品的精神情感内涵。

  其实汽车礼品公司想做好汽车礼品的市场并不难,只要企业切实以自己的目标客户群体的精准需求为出发点,结合汽车礼品固有特质,用心选择客户喜欢且满足市场需求的礼品种类,并辅之以优质完善的售后服务,那么就一定可以真正地打动客户芳心,赢得客户长久的忠诚与拥护。

  四、把握汽车礼品的设计

  汽车礼品可以分为汽车摆设、汽车用品,对于车主来说,汽车礼品最好是时尚的,独特的,具有代表性的,汽车车载受到了很多车主们的喜欢,尤其是在风电车载方面,美观而时尚的设计,独特的外观,具有企业代表性的一款礼品让在车上,不枉是一款不错的礼品。

 
 
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