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我识破了供应商的雕虫小技

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-05-17  浏览次数:186
核心提示:上个月我司需要采购一台二次元,这个需求计划已在年初就有实施,但是一直没有落实下来,当时也有询价且有三家的报价存底。首先我
上个月我司需要采购一台二次元,这个需求计划已在年初就有实施,但是一直没有落实下来,当时也有询价且有三家的报价存底。首先我还是找报过价的供货商进行询价,同时在阿里巴巴也发布了求购信息。报价回来后,选定了两家,(年初报过价的,他们都声称是生产厂家,)然后就安排了时间去看机测试。第一家(嘉腾)有自己的展厅和装配车间,我司的工程人员把测试的相关数据记录下来了,嘉腾的报价相对另一家(嘉品)要便宜好几万元。接着又安排了时间去嘉品看机测试,这家公司在花园小区的3楼办公,当时我还觉得挺纳闷。进到他们的办公室只看到两个人在办公,只是简单地摆了几张办公台在那里,还有一张长型的会议桌,我们就坐在那个会议桌前等待。左顾右盼就是没有看到展厅,更没有仪器之类的东西,等了5分钟左右,跟我们联系的业务(暂称A先生)出来了,然后我跟他说我们要看机测试,A先生说没有现成的仪器,要不带我们去他的客户那边看机,其实我当时就怀疑他们只是个贸易公司,并不像他说的那样是生产厂家。既然来了,去看看也无妨。途中他说他们公司有好几个分厂,做不同种类的仪器,深圳那边也有工厂,他还指着路边的那家工厂说也是他们的分厂。到达目的地后,他又冒出一句,这个厂既是我们的客户又是我们的供货商。这次测试出来的数据跟嘉腾测出来的都是一样的,也就是说仪器的性能不相上下,其次我们就要看仪器的硬件组成部分了,经过分析,工程人员认为前面一家的硬件配置要好些。
    
    在我们还没有下单之前,任何供货商都是有机会的,其实对我们买家来讲也是多了一份选择。恰巧在我们还没有确定之前,有一家给我们报过价的供货商刚好经过我们公司说顺便来拜访我,见他(暂称B先生)那么有找猓?斎晃乙矝]有办法拒绝,就让他见了我司的工程人员,我看了他们的彩页和地址,就是A先生带我们去看的那家公司(进添国际有限公司)。同样的仪器,A先生的报价比B先生的高出3万多,当时B先生还问我是不是去过他们公司看机?然后就说出了A先生的公司,说白了A先生只是一家经销商而已。最后这两家公司都没有选,因为在性能相同的情况下,嘉腾的硬件配置处于优势,于是很快就确定要在嘉腾采购。A先生打电话过来问我情况怎么样了?我就跟他讲已经确定了,他被淘汰了。然后他就问我是不是单价太高了?我顺着说是的,但是我没有拆穿他不是厂家这件事。可是他得理不铙人,责问我为什么不事先跟他说明,像我这样做,以后谁还会给我报价。其实除却单价和硬件配置这两种因素,我也不会选A先生的公司,因为后来我要求他在报价单上给我注明产品出厂前必须提供第三方认证报告,可是他就是不注明,就说出厂前可以提供给你的,他这点小技巧我当然能明白,对于这样的供货商我当然也不会用了。
    
    来自采购俱乐部论坛,作者:wundy
 
 
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