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“定位理论”现象背后隐藏着的深层本质

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-05-25  浏览次数:73
核心提示:定位理论被称为有史以来对美国营销影响最大观念,但是,离开错层的思维方式,我们很难发现定位的深层本质。错层是定位的药引子。
“定位理论”被称为“有史以来对美国营销影响最大观念”,但是,离开“错层”的思维方式,我们很难发现“定位”的深层本质。“错层”是“定位”的药引子。

  “错层”思维是一种透过现象,揭示本质的思维方式。因为世间几乎所有的事物和现象都有层次之分,只由坚持“错层”,才可以错开表面,发现事物、现象背后隐藏着的深层本质。

  “定位”表面上看起来就是“确定一个位置”而已,但是很多人并没有弄明白,“定位”所要求的位置不是一般位置,而是“第一”。定位理论绝不是“什么产品卖给什么人”,而是“什么品牌在消费者心中留下什么印象”。

  说到底,“定位”就是关于“占第一”的理论。因为“第一”留给人的印象最深。

  定位就是占第一,因为人们往往只能记住第一,记不住第二。很多时候,说的极端一点,第一就是唯一,第二就是失败。

  但是,有些敏锐的读者也许会指出:也有一些品牌通过“占第二”而获得了成功呀?

  例如,美国的“艾飞斯出租汽车”,面对行业老大“哈兹”,就打出了“我们是老二”的口号,反而获得成功。

  再例如,中国的蒙牛,在创业之初,面对行业老大“伊利”,也打出了“蒙牛,向伊利学习,做内蒙古乳业的第二品牌”的口号,也获得了成功。

  呵呵,我想说的是:千万别被表面现象所迷惑。思维没有“错层”,看到的永远只能是表象。(郎咸平教授比我说得更极端——凡是想到的都是表面的,凡是学到的都是错的)

  我们只要运用“错层思维”,错开事物的表面,才能发现事物的真正深层本质。

  美国的“艾飞斯”、中国的“蒙牛”,绝不是通过“当老二”而获得成功的,他们之所以成功,还是因为“占第一”:他们在各自国家是“第一个”宣称自己是老二的。他们占的就是这个“第一”。

  “老二”不会带来轰动效应,但是第一个宣称自己是“老二”,就会产生轰动效应了。所以,人们不是因为他们是“老二”而记住他们,而是因为他们“第一个”宣称自己是“老二”而获得了眼球。

  这就是“错层”。只有错开表面现象,方能发现隐藏在事物背后的真理。

  有些不明白“错层”玄机的企业采取了“守株待兔”的愚蠢策略,看到别人宣称是“老二”获得成功,于是,也宣称自己是“老二”,以为只要当“老二”就能跟着沾光。中国的“金娃果冻”就是这么干的,宣称自己在果冻行业是“老二”,结果一败涂地。

  因为“金娃”不知道“艾飞斯”是美国第一个宣称自己是老二的,蒙牛是中国第一个宣称自己是老二的。他们的定位成功,都在于“第一”。而“金娃”就有点傻了,不知道“错位”的玄机,在中国“第二个”宣称自己是“老二”,只能落个“东施效颦”的下场。

  记住了,只有“占第一”的“老二”才能成功!

 
 
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