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如何找准合适对象进行销售

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-06-05  浏览次数:70
核心提示:格劳乔马克思(美国喜剧演员与电影明星)曾经发出过这样一封电报:请务必接受我的辞呈。我实在不想加入任何会同意招收自己这种人
格劳乔•马克思(美国喜剧演员与电影明星)曾经发出过这样一封电报:“请务必接受我的辞呈。我实在不想加入任何会同意招收自己这种人作为会员的俱乐部。”当然,就个人而言,鼓励人们变得这么势利并不属于合理的建议;但对于销售人员来说,所加入团体的实际状况与自身收入的高低之间确实是存在息息相关的密切联系。

    在文中,我将向广大销售人员介绍通过参与包含潜在机会的各项活动以及团体的模式来达到成功业绩的十大诀窍:    

    1、踊跃参加集体活动。对于销售人员来说,只有积极参与到各项集体活动中,才能实现提高专业技能并建立专有客户群的目标。毕竟,在针对人们进行销售的时间,个人层面建立起来的密切联系必然属于非常有帮助的实用措施,可以为个人与公司以及项目的开发带来极大好处。因此,在参与到集体活动中之前,销售人员就应当做好全面周详的准备以便做到可以有的放矢。

    2、努力进入领导层面。对于销售人员来说,最佳作法就是努力加入到一或者多家俱乐部的领导层中——而采用的具体方式就应当是参与进相关委员会之中。在加入志愿活动之前,销售人员需要进行一下初步调查;这就意味着,人们需要对各委员会包含具体成员的基本情况进行了解,以便选择出包含有想要建立关系成员的加入进去。

    3、充分利用自身位置。销售人员在成功加入到希望的委员会之中后,就意味着获得了展示自家产品(而不仅仅是交换名片)的绝佳机会,并且还能够对所有成员进行更深入的了解。因此,当前的正确做法就是利用自身地位所带来的优势,向来自组织内外的关键成员寻求相关建议和意见。

    4、主动请求交换名片。在会见其它成员的时间,销售人员应当主动作出交换名片的请求。接下来,销售人员就可以询问对方希望与什么类型的人打交道。最后,还可以请求对方容许自己将使用的电子邮件地址加入到建立的电子邮件列表中。在这里,销售人员应当提醒对方,任何时间都可以来索取电子邮件列表。这样的话,人们很快就会发现自己拥有的数据库信息增长速度之迅猛是始料未及的。

    5、努力做到超越比尔•克林顿的水平。作为富兰克林•德兰诺•罗斯福之后第一位连任成功的**党籍美国总统,克林顿是这样告诉《纽约时报》的:绝大部分日子里,自己都会在临睡之前将当天遇到的所有人在3X5的小卡片上列出来并用名字作为标签,里面的内容还将包含有重要的统计数据、时间和会议地点以及所有其他可能会引起关注的相关信息。现在,人们已经可以使用价格便宜性能出色的联系人管理软件完成相应的工作了;因此说,正确的做法就应该是是充分利用它可以带来的所有优势。

    6、表现出欲擒故纵的态度。这里销售人员应当采取正确的做法就是选择让其他人说服自己加入进去。不过,尽管选择利用来自朋友的支持登上领导岗位属于可行手段,但在这里依然需要尽力避免的就是出现任人唯亲的情况。

    7、坚持做好前期准备。相比会议本身,更重要的部分就应当是交流时间。之所以说该部分非常重要的原因并不是因为饮料和零食(当然,它还是比通常情况下提供的鸡和豌豆还好)的缘故,而因为会涉及参与者之间的谈话。并且,只要这么做就可以达到在高谈阔论开始之前就完成任务离开的最佳结果。

    8、重点关注质量而不是数量。按照激励人心的演说家兼作家哈维•麦凯的话来说:“建立网络不是个数字游戏。此中的关键不在于我们会见过多少人;而在于能够带来帮助的成员将有几何。”

    9、做到特立独行不随大流。对于销售人员来说,相比加入由广大同行组成的专业团体,更好的选择应当是只有自己才能代表企业或者行业面貌的组织。

    10、做好必要的分析工作。尽管在加入之前,销售人员就应当对于各方面情况都有着基本认识。选择参加到委员会中,则属于深入了解组织内部详细架构的最明智做法。举例来说,来自专门委员会的高知名度项目,就属于销售人员接触董事会成员的最佳机会。

    如果没发现值得加入的合适团体的话,又应该怎么办呢?按照我个人的观点来看,如果不存在这样团体的话,销售人员就应当利用这一千载难逢的宝贵机遇来建立类似组织以获取到自己的独有优势。

 
 
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